En el competitivo mundo del emprendimiento, cada ventaja cuenta, y ofrecer envíos gratuitos a tus clientes puede ser un potente impulsor para tu negocio. Curiosamente, un producto de 400 pesos más 100 pesos de envío suele ser menos atractivo que ofrecerlo a 500 pesos con ‘envío gratis’. Esta estrategia aprovecha la psicología de compra, haciendo que los clientes sientan que obtienen más valor por el mismo precio total.
Ofrecer envíos gratuitos desde el principio puede ser un imán para nuevos clientes ya que muchos compradores en línea consideran los gastos de envío como un factor clave en su decisión de compra, y eliminar este costo puede marcar la diferencia en la elección de tu tienda.
A continuación, explicaremos cómo puedes utilizar esta estrategia de manera efectiva para maximizar tus ventas.
Estrategias efectivas para ofrecer Envíos Gratis
Ofrecer envíos gratis puede ser una estrategia efectiva para atraer clientes, pero es importante hacerlo de manera que no afecte significativamente tus márgenes de beneficio.
Aquí tienes algunos ejemplos de cómo puedes implementar envíos gratis de manera estratégica:
Monto mínimo de compra
Ofrece envíos gratuitos para pedidos que superen un cierto monto. Esto motiva a los clientes a comprar más para aprovechar la oferta, lo que puede equilibrar los costos de envío. Existen otras estrategias para poder cubrir mínimos de compra, como se explica en nuestro artículo que habla sobre las ventas cruzadas. Agrupar productos relacionados aumenta el valor del carrito de compras y hace más rentable ofrecer envíos gratis, impulsando ventas y mejorando la experiencia del cliente.
Productos seleccionados
Limita los envíos gratuitos a ciertos productos o categorías, especialmente aquellos de alto valor o ‘high ticket’. Esta estrategia te permite controlar los costos, al tiempo que brindas incentivos atractivos para artículos específicos que generan un mayor retorno de inversión.
Programas de lealtad o membresía
Crea un programa de membresía donde los clientes obtengan envíos gratuitos como beneficio exclusivo y otras promociones. Puedes cobrar una tarifa anual para la membresía, lo que contribuirá a cubrir los costos de envío.
Envíos Gratis en ofertas temporales
Ofrece envíos gratuitos como parte de promociones temporales, como ventas estacionales o eventos especiales. Esta táctica puede generar un aumento en las ventas durante períodos específicos sin comprometer constantemente los costos de envío.
Ahorra en tus envíos descubre las Guías Prepagadas
La comodidad como prioridad
En un mundo donde la conveniencia es clave, existen soluciones entre las que destacan las “guías prepagadas” que permiten entregar pedidos directamente en la puerta del cliente, ahorrando tiempo y esfuerzo junto con otras ventajas. Esta facilidad no solo mejora la experiencia de compra, sino que también hace la logística más accesible para empresas y emprendedores.
Hoy en día existen plataformas las cuales te ayudan con la adquisición de guías prepagadas con envío a domicilio a precios más accesibles de los que encontrarás directamente en las distintas paqueterías.
Una excelente opción es enviosperros.com la cual es una plataforma de envíos que ofrece guías prepagadas a precios accesibles con la finalidad de ayudar a empresas y emprendedores con la optimización de gastos de sus guías de envío.
Condiciones claras y transparentes.
Es importante como vendedor de tus productos brindar a tu cliente los términos y condiciones específicos de la oferta de envíos gratis, principalmente para esos envíos donde el código postal destino es una zona de re-expedición ya que estas zonas cuentan con un costo extra para tus envíos.
Existen herramientas las cuales te pueden ayudar a identificar si el código postal destino de tu paquete es zona de re-expedición como lo es Zona envíos.
Al poder identificar si el envío será una re-expedición podrá tomar la decisión de aplicar el envío gratis o cobrar un extra solo a esos lugares de difícil acceso para las paqueterías.
Herramientas para calcular si es rentable brindar Envíos Gratis en tu negocio.
Actualmente Envíosperros cuenta con una calculadora la cual te ayuda como emprendedor a calcular si es rentable ofrecer el envío gratis en tu negocio o ayudarte con los precios que debes de brindar para que puedas ofrecer tu envío gratis.
Si quieres tener mayor información sobre los envíos gratis y cómo utilizar esta increíble herramienta te invitamos a ver el webinar donde parte el equipo de envíos perros junto a Macarena Riva te brindan consejos y comentarios para que puedas ofrecer tu envío gratis.
Conclusión
Al integrar estratégicamente envíos gratuitos y servicios a domicilio en tu modelo de negocio, estás construyendo más que una operación logística eficiente. Estás creando experiencias memorables para tus clientes y estableciendo las bases para el crecimiento continuo de tu emprendimiento.
