Hoy en día es necesario que las empresas y los negocios de toda índole estén en constante innovación para no rezagarse dentro del mercado local o incluso internacional. Por esto, es importante mantenerse informado sobre los cambios, tendencias y preferencias de los clientes para así ofrecer productos y servicios de calidad que mantengan tanto la vigencia como la aceptación de nuestra marca.
A partir de la era digital, las redes sociales y los alcances del internet muchas empresas han innovado en la forma de promocionar sus productos, así como la seguridad en los traslados por medio de guías prepagadas o envíos rastreables. Sin embargo, existen otros campos que te pueden ayudar a diversificar tu negocio.
Diversificar un negocio implica ampliar la gama de productos o servicios que ofrece la empresa, ingresar a nuevos mercados o explorar diferentes líneas de negocio por medio de convenios. El objetivo principal de la diversificación es reducir riesgos y mejorar la estabilidad financiera de tu negocio al no depender exclusivamente de una única fuente de ingresos.
¿Por qué es importante la diversificación de tu negocio?
Además de potenciar la ganancias de tu empresa, al diversificar tus productos o servicios puedes también expandir tu marca a nuevas ubicaciones geográficas. Esto incluye la apertura de sucursales en diferentes ciudades o países, y también, el traslado de tus productos a otras latitudes aprovechando oportunidades de mercado en áreas geográficas distintas y herramientas como los cotizadores de envíos.
Puntos importantes para diversificar tu negocio
La diversificación estratégica y planificada puede ayudar a mitigar riesgos en tu capital, alcanzar nuevos clientes y aumentar la estabilidad financiera de tu empresa. Aquí te presentamos algunas estrategias para diversificar tu negocio:
1.- Investigación de mercado
Antes de llevar a cabo acciones concretas, realiza una investigación de mercado exhaustiva para identificar oportunidades de diversificación. Comprende y analiza las necesidades y demandas de los consumidores, observa las fortalezas de tus competidores y evalúa la viabilidad de nuevos productos o servicios en diferentes segmentos de mercado.
2.- Desarrollo de nuevos productos o servicios
Considera la creación de nuevos productos o servicios que complementen tu oferta existente como servicios adicionales de envíos por guías de prepago o reducción en costos de transporte a partir de ventas importantes. Puedes aprovechar tus habilidades y recursos actuales para expandirte hacia áreas relacionadas a tu marca y entrar en mercados adyacentes.
3.- Segmentación de clientes
Examina tu base de clientes actual y busca oportunidades para llegar a segmentos adicionales o nuevos, tanto de tu misma localidad como en otras locaciones. Puedes adaptar tus productos o servicios existentes para satisfacer las necesidades de diferentes grupos demográficos o geográficos brindando también herramientas para que el cliente pueda cotizar envíos.
4.- Crea alianzas estratégicas
Explora asociaciones estratégicas con otras empresas, clientes o colaboradores de otros giros en el mercado. Colaborar con socios comerciales puede permitirte acceder a nuevas tecnologías, mercados o clientes. Estas alianzas pueden ser clave para la diversificación sin asumir todos los riesgos por ti mismo en una estructura de cooperación mutua.
5.- Internacionalización de tu negocio
Evalúa la posibilidad de expandir tu negocio a mercados internacionales o fuera de tu localidad. La globalización puede abrir oportunidades para llegar a nuevos clientes y aprovechar tendencias o demandas específicas en otros países. Recuerda que las herramientas digitales para tiendas en línea pueden ser un buen comienzo para expandir tu marca.
6.- Busca un canal de distribución alternativo
Examina diferentes canales de distribución para tus productos o servicios, de este modo no te limitarás ni dependerás exclusivamente de uno solo. Si en la actualidad tus ventas son directamente al consumidor, podrías explorar la posibilidad de distribuir a través de minoristas, en línea o mediante acuerdos de franquicias.
7.- E-commerce y nuevas tecnologías
Aprovecha las oportunidades digitales que se tienen hoy en día. Si aún no lo has hecho, considera la posibilidad de vender tus productos en línea o desarrollar aplicaciones y servicios digitales. La tecnología puede abrir nuevas formas de interactuar con los clientes con espacios como plataformas digitales o esquemas de marketplace.
8.- Adquisiciones
Explora las oportunidades de adquisición de otras empresas que complementen tu oferta. Esta estrategia puede proporcionar acceso instantáneo a nuevos productos, clientes y capacidades que fortalezcan tu negocio desde el interior, además de beneficiar en tus ingresos.
9.- Evalúa los riesgos y recompensas a futuro
Realiza una evaluación detallada de los riesgos y las recompensas asociados con cada opción que planees para tu proyecto de diversificación. Considera factores financieros, operativos y de marketing para asegurarte de que la diversificación sea estratégicamente sólida y con riesgos nulos para tu capital o estructura.
Recuerda que la diversificación exitosa requiere una planificación estratégica cuidadosa y una comprensión profunda de tu industria y mercado para que sepas hacia donde van tus objetivos. Además, la flexibilidad y la capacidad de adaptación son clave para ajustar tus estrategias según evolucionan las condiciones del mercado.
Si quieres saber más acerca de cómo expandir tu negocio hacia otros mercados o sitios comerciales no olvides seguir las próximas entradas de nuestro blog.
