{"id":4437,"date":"2024-02-06T14:31:27","date_gmt":"2024-02-06T20:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.enviosperros.com\/?p=4437"},"modified":"2024-02-06T14:31:29","modified_gmt":"2024-02-06T20:31:29","slug":"claves-medibles-y-emocionales-kpis-para-iniciar-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.enviosperros.com\/2024\/02\/06\/claves-medibles-y-emocionales-kpis-para-iniciar-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Claves medibles y emocionales, KPIs para iniciar tu negocio."},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Iniciar un negocio <\/strong>definitivamente no es para todos, se tiene la creencia popular de que tener o poner un negocio es sin\u00f3nimo de libertad sin embargo esto no es necesariamente cierto ya que muchas veces o en muchos momentos <strong>requiere de m\u00e1s esfuerzo y sacrificio<\/strong> que tener un trabajo normal o de 9 a 5.<\/p>\n\n\n\n<p>Un negocio propio al principio<strong> va a requerir toda tu atenci\u00f3n y esfuerzo<\/strong>, dependiendo de c\u00f3mo evolucione podremos saber si tu emprendimiento se est\u00e1 convirtiendo en una peque\u00f1a\/mediana empresa o tendr\u00e1 un margen limitado de crecimiento en el que probablemente te conviertas en un autoempleado lo que significa que tu negocio no puede avanzar si t\u00fa no est\u00e1s ah\u00ed 24\/7.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/enviosperros.com\/?utm_source=blog-ep&amp;utm_medium=image&amp;utm_campaign=realiza-envios-a-todo-mexico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <picture> <source srcset=\"https:\/\/blog.enviosperros.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Realiza-envios-a-todo-Mexico-movil.jpg\" media=\"(max-width: 1019px)\" \/> <img  loading=\"lazy\"  decoding=\"async\"  width=\"1300\"  height=\"500\"  class=\"wp-image-4313 pk-lazyload\"  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href=\"https:\/\/blog.enviosperros.com\/2024\/02\/06\/claves-medibles-y-emocionales-kpis-para-iniciar-tu-negocio\/#Entendiendo_KPIs_Mas_Alla_de_Numeros_para_tu_negocio\" title=\"Entendiendo KPIs M\u00e1s All\u00e1 de N\u00fameros para tu negocio\">Entendiendo KPIs M\u00e1s All\u00e1 de N\u00fameros para tu negocio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blog.enviosperros.com\/2024\/02\/06\/claves-medibles-y-emocionales-kpis-para-iniciar-tu-negocio\/#%C2%BFQue_deberia_vender_%C2%BFProducto_o_Servicio\" title=\"\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda vender? \u00bfProducto o Servicio?\">\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda vender? \u00bfProducto o Servicio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blog.enviosperros.com\/2024\/02\/06\/claves-medibles-y-emocionales-kpis-para-iniciar-tu-negocio\/#%C2%BFComo_saber_si_esta_funcionando_nuestra_idea\" 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apunto de <strong>emprender un negocio<\/strong> y es que es algo de lo que no se habla mucho, muchos tienden a enfocar su atenci\u00f3n solo en un producto o servicio ganador y no nos tomamos una pausa para evaluar c\u00f3mo nos sentimos y es que hay una respuesta para eso \u201c<strong>requiere introspecci\u00f3n y madurez<\/strong>\u201d para aceptar que nos podemos sentir confrontados al miedo y la ansiedad que provoca la incertidumbre o la presi\u00f3n de hacer <strong>que ese emprendimiento funcione <\/strong>ya que constantemente estamos expuesto al posteo y las falsas proyecciones de \u00e9xito en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Experimentamos diferentes sentimientos en distintas etapas, antes de lanzarnos al abismo de la incertidumbre (comenzar este emprendimiento), podemos sentir muchas cosas \u00bfNuestra idea es la correcta?, \u00bfnuestro producto se va a vender?, \u00bfy si estoy cometiendo un error?, \u00bfdeber\u00eda mejor quedarme donde estoy? Son algunas de las cosas que pueden pasar por nuestra cabeza donde podemos empezar hasta autosabotear una idea que ni siquiera hemos probado.<\/p>\n\n\n\n<p>Si te encuentras atorado en esta etapa quiero sugerirte que te hagas esta pregunta que mi socio me hizo en alg\u00fan momento <strong>\u00bfQu\u00e9 es lo peor que puede pasar?<\/strong> A menos que la respuesta a esa pregunta sea que alguien se va a morir \u00a1INTENTALO! Y ten presupuestado que va a fallar y probablemente tengamos que intentar iniciar ese negocio m\u00e1s de un par de veces antes de que sea la \u201cbuena\u201d, pero hay algo peor que intentarlo y fallar, eso es nunca haberlo intentado, quedarnos pensando en el que hubiera pasado ya que pasaron los a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p>Si ya te decidiste hacerlo ponte el cintur\u00f3n y prep\u00e1rate para enfrentarte a una monta\u00f1a rusa de emociones que van desde el optimismo a pensar que todo avanza muy lento o la euforia a sufrir el famoso<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/factorialhr.es\/blog\/test-sindrome-del-impostor\"><strong>s\u00edndrome del impostor<\/strong><\/a> y si ese intento falla tranquilo que seguro si no te rindes lo vas a lograr en otro shot. Solo recuerda que demasiado an\u00e1lisis causa par\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"que-deberia-vender-producto-o-servicio\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_deberia_vender_%C2%BFProducto_o_Servicio\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda vender? \u00bfProducto o Servicio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las grandes vertientes del emprendimiento las podemos resumir en dos: \u201c\u00bfvamos a vender productos o servicios?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Los productos creo que se entienden por s\u00ed solos y pueden ser miles de opciones pero podemos resumirlos en un par de opciones:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Productos de conveniencia:<\/strong> Art\u00edculos de uso diario, como alimentos y art\u00edculos de aseo, que se adquieren con frecuencia y sin esfuerzo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos de comparaci\u00f3n: <\/strong>Art\u00edculos m\u00e1s costosos, como electrodom\u00e9sticos o ropa de marca, que los consumidores comparan en calidad y precio antes de comprar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos de convicci\u00f3n:<\/strong> Productos como seguros o art\u00edculos de lujo, que requieren esfuerzo de persuasi\u00f3n y se compran bas\u00e1ndose en la confianza en la marca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos no buscados:<\/strong> Productos como seguros de vida o innovaciones tecnol\u00f3gicas, generalmente desconocidos hasta que surge una necesidad espec\u00edfica o se ven en publicidad.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>La venta de servicios es una actividad fundamental en el mundo empresarial<\/strong>, que consiste en ofrecer y comercializar servicios en lugar de productos f\u00edsicos. A diferencia de la venta de bienes tangibles, la venta de servicios implica proporcionar conocimientos, habilidades o experiencias a los clientes para satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas.<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Intangibilidad:<\/strong> Los servicios no se pueden tocar ni poseer f\u00edsicamente, ya que son intangibles. En lugar de eso, se basan en la experiencia y en la capacidad del proveedor para brindar un servicio de calidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inseparabilidad:<\/strong> A diferencia de los productos, los servicios se producen y se consumen al mismo tiempo. Esto significa que el cliente est\u00e1 presente durante la prestaci\u00f3n del servicio y su satisfacci\u00f3n depende en gran medida de la interacci\u00f3n con el proveedor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Variabilidad:<\/strong> Los servicios pueden variar en calidad y resultados, ya que dependen de factores como la habilidad del proveedor, las condiciones del entorno y las expectativas del cliente. Por lo tanto, es importante mantener altos est\u00e1ndares de calidad y ofrecer un servicio consistente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La opci\u00f3n que hayamos elegido ya sea un producto o un servicio lo mejor que podemos hacer es vender algo que resuelva un problema o facilite una tarea cotidiana, cumpliendo esas condiciones nuestras probabilidades de \u00e9xito se multiplican de manera exponencial.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/enviosperros.com\/?utm_source=blog-ep&amp;utm_medium=image&amp;utm_campaign=7-porcierto-de-descuento-en-env\u00edos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <picture> <source srcset=\"https:\/\/blog.enviosperros.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/70-porcierto-de-descuento-en-envios-movil.jpg\" media=\"(max-width: 1019px)\" \/> <img  decoding=\"async\"  class=\"wp-image-4313 pk-lazyload\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Obt\u00e9n hasta 70% de descuento en tus env\u00edos\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-pk-src=\"https:\/\/blog.enviosperros.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/70-porcierto-de-descuento-en-envios.jpg\" > <\/picture> <\/a><\/figure>\n\n\n<h2 id=\"como-saber-si-esta-funcionando-nuestra-idea\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_saber_si_esta_funcionando_nuestra_idea\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo saber si est\u00e1 funcionando nuestra idea?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para saber si nuestra idea est\u00e1 dando los resultados esperados lo mejor que podemos hacer para <strong>llevar un seguimiento acertado de los n\u00fameros y los datos de nuestro emprendimiento es apoyarnos en los conocidos KPIs<\/strong> que mencionamos al comienzo de este blog, igual te podr\u00eda recomendar que conozcas el <a href=\"https:\/\/blog.enviosperros.com\/2023\/12\/18\/abc-para-un-negocio-sano-descubre-como-lo-hemos-hecho-en-enviosperros\/\">ABC para un negocio sano<\/a> donde hablamos como Env\u00edosperros comenz\u00f3 como un sue\u00f1o para 2 emprendedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los KPIs son m\u00e1s que simples n\u00fameros<\/strong>; son el reflejo de c\u00f3mo est\u00e1 funcionando tu negocio en \u00e1reas clave. Van m\u00e1s all\u00e1 de <strong>lo financiero, abarcando desde la eficiencia operativa hasta la satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong>, y son fundamentales para ajustar estrategias y asegurar el crecimiento sostenible de tu emprendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos KPIs o indicadores clave de rendimiento <strong>pueden clasificarse en decenas de clases<\/strong> y centenas de subclases de indicadores pero a mi criterio personal voy a compartirte los&nbsp; 5 m\u00e1s b\u00e1sicos para tu negocio:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Margen de utilidad bruta:<\/strong> el margen de utilidad bruta se puede obtener restando el coste de los bienes vendidos a las ventas netas de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Retorno de la inversi\u00f3n (ROI):<\/strong> Es uno de los ejemplos de KPI de negocio m\u00e1s utilizados. Se trata de la relaci\u00f3n entre los ingresos y la inversi\u00f3n. El ROI se usa com\u00fanmente para decidir si vale la pena invertir tiempo o dinero en una iniciativa. En la mayor\u00eda de los casos en los que se usa como una m\u00e9trica de negocios, es para dar seguimiento al desempe\u00f1o de una inversi\u00f3n realizada.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor de vida del cliente (CLV o LTV):<\/strong> mide la ganancia que una empresa espera obtener de un cliente espec\u00edfico a lo largo de su ciclo de vida.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costo de adquisici\u00f3n de clientes (CAC):<\/strong> este KPI indica la inversi\u00f3n que realiza el equipo en estrategias de marketing y ventas para convertir un cliente potencial en un cliente. Lo ideal es que este valor sea lo m\u00e1s cercano a cero posible.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales:<\/strong> este ejemplo de KPI puede ser muy \u00fatil, ya que brinda a los equipos de ventas y marketing informaci\u00f3n sobre su p\u00fablico objetivo. Si la tasa de conversi\u00f3n es alta, significa que el equipo se centra en las prioridades correctas y que se dirige a la audiencia adecuada. Las tasas de conversi\u00f3n bajas indican que los clientes potenciales se est\u00e1n perdiendo en alguna parte del proceso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, emprender es un viaje que va m\u00e1s all\u00e1 de los n\u00fameros y los an\u00e1lisis. <strong>Los KPIs son herramientas cruciales<\/strong>, verdaderas br\u00fajulas en este viaje, que nos proporcionan claridad y direcci\u00f3n.<strong> Sin embargo, el coraz\u00f3n del emprendimiento reside en la pasi\u00f3n y la determinaci\u00f3n<\/strong>. Mientras te apoyas en estos indicadores, no olvides que el verdadero \u00e9xito se mide en la capacidad de dar vida a tus sue\u00f1os y hacer una diferencia significativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda, cada desaf\u00edo, duda o triunfo es parte de tu historia \u00fanica. <strong>No temas al fracaso<\/strong>, pues es un pelda\u00f1o hacia el aprendizaje y la mejora. Atr\u00e9vete a so\u00f1ar y a actuar, sabiendo que tus esfuerzos, guiados por la sabidur\u00eda de los KPIs y alimentados por tu pasi\u00f3n inagotable, te conducir\u00e1n hacia un futuro lleno de posibilidades y \u00e9xitos. Adelante, el mundo est\u00e1 listo para recibir la huella de tu emprendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Iniciar un negocio definitivamente no es para todos, se tiene la creencia popular de que tener o poner&hellip;\n","protected":false},"author":14,"featured_media":4438,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_appearance_masonry":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[96,166,97,160],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Claves medibles y emocionales, KPIs para iniciar tu negocio. - Blog de Env\u00edosperros<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre c\u00f3mo los KPIs impulsan el \u00e9xito empresarial. 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